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天茂集團(000627.SZ):國華人壽1月原保費收入56.11億元 同比下降12.13%

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格隆匯2月14日丨天茂集團(000627,股吧)(000627.SZ)公布,2020年1月份,公司控股子公司國華人壽保險股份有限公司原保險保費收入約人民幣56.11億元,同比下降12.13%。

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拜訪不了客戶怎么辦?保險代理人:去增員!

    

證券時報記者 劉敬元

“有感覺疫情受到影響抱怨不能見客戶的,我們就給他支招,你應該做什么怎么做。比如,我們現在說得最多的就是去增員,投資公司注冊是什么_58投融資|www.58trz.com見不了客戶就去增員。”

某外資壽險公司天津代理人鄒明近日對證券時報記者說,公司團隊的人每天都會交流、分享,該打氣打氣,該出招出招。疫情以來經常有團隊的人問不能去線下拜訪和簽單怎么辦,他們的應對辦法是把工作重心調整到了線上增員。而疫情期,正給增員提供了可廣東融資租賃公司名單_58投融資|www.58trz.com能。

增員是可以進行的

鄒明說,在不能線下簽單也沒有開放網上簽單的時候,他每天還是很忙。一是要學習,每天大約4個小時的時間;二是繼續維護客戶和潛在客戶,客戶有需求聯系時,他仍要在線上全力服務;三就是注重增員。

所謂增員,就是發展自己的團隊成員。鄒明說,疫情以來,不少人都受到影響,有些是服務企業的員工待命甚至失業,有些則是開了公司的創業者,不能恢復業務,但仍要面臨房租和員工薪酬支出流水,壓力不小。這兩者,其實都是可以增員的對象。

疫情發生以后,鄒明已經成功增員了一位。

對方小林,是一家人力資源公司的法人,在疫情影響正常開工的時候,公司的房租、人員工資、社保等支出一分錢不少,但是收入完全沒有了。這時候,小林就開始擔心,我的錢能不能支撐公司,還能支撐多久,而疫情什么時候結束都還沒有準信兒。所以他要考慮現階段能不能賺點錢,能彌補多少是多少,不能干巴巴地等到入不敷出那天。

隨之,小林想到了某項目總投資為3500億元_58投融資|www.58trz.com保險銷售工作。他此前為自己買過保險,對保險不陌生,潛意識里也認識到社會邯鄲市水投公司地址_58投融資|www.58trz.com大眾對保險的需求升溫;同時,他基于公司運營原因,也積累了一定人脈,有高凈值客戶資源。另外,鄒明之前也有意向拉他入伙。

依舊三輪“面試”

雖然目前尚處疫情期,但小林成為一位保險銷售人員,也并不比平常時期更容易。

這家外資險企對代理人的要求未降:本科以上學歷、不超45周歲,要在天津當地生活兩年以上,需要參加過公司三次以上的講座活擔保公司融資成本高_58投融資|www.58trz.com動……正規信貸公司加盟代理_58投融資|www.58trz.com同時都滿足,還需要經過三輪面試,三輪都通過,才可以入職。

第一輪是主管級面試,第二輪是內勤職位面試,第三輪要面對3-5人的面試團,都是內勤經理、部門經理以上。

“就像論文答辯,需要準備PPT,PPT有一個模板,其中包括SWOT分析(優劣勢和機會挑戰分析)的內容,面試的時候需要講解。”鄒明說,面試還是比較嚴格的。

據了解,在疫情的特殊時期,鄒明所在保險公司暫時取消了業績考核和留存考核。這對增員來說也比較友好,新人不用擔心沒有業績而被淘汰。

“雖然不能線下拜訪客戶,確實對保險銷售有影響,但其實,保險受到的影響要比實體企業小得多。”鄒明說。

(文中人名均為化名)

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